对于询价者，看看我的应对办法

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对于询价者，看看我的应对办法

2006-8-31

我是做汽车用品的，自从上网注册了公司信息，时常有人发图过来要我报价。一开始，对每一张图都是又打印，又预算，天天忙碌，却未见成果，人力、财力都浪费不少。经过一段时间的摸索总结，对前来询价的，我采取了分类对待的方法，效果不错。我是这么做的：
1，对线上询价者及时回复，.态度热情，保持应有的礼貌。

2.最快速度查看对方在网上登记的资料。

3.对资料非常详细的，以最实际的价格报价（付款方式、运输等都给予详细的说明）。

4.对登记不详者，我会请求对方能否多点公司的资料。能补充具体地址、电话号码、传真人、公司全称的，进入该地的工商局信息网查实。能查到的，与上条同等看待；不能查到的，一般说我们不能加工。

5.那些只一个邮箱、一个电话号、或一个手机号的，我大都回复他们，我们最近比较忙，希望下一次有机会再合作。

6.有些人一下子来好多图，我会告诉他，我先只报一款的价，别的等合作了再谈。

7.对一些直接来电的，先问清对方的大概地址，产品数量。对产品没什么难度的且离我司有点远的，我会建议他在他自己的附近加工比较划算----这等于是拒绝了。对有一定难度的，就要在同对方交谈中判断要不要继续。

8.我的报价单上，是一定要填上对方的公司名称、电话号码、传真号码及详细地址（四项缺一不可）。且报价单一定用传真的方式。

9.不少人报价后要求打板，也简单：一.成本不高的，先把我厂的报价单确认回传，打板给他。二.成本高的，请支付样板费，正式生产时退回（附加一句“请理解”）。真正需要的都能接受。三.附近的一些较大的公司，不一定会付样板费，派人去考察一下，确真的，当然不会在意这一点成本。

以上，是我的一些经验，供大家参考。